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個(gè)人工作計(jì)劃書精彩范文 一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。 時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了 XX 年。為了 XX 年的 工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了 XX 年的工作的基礎(chǔ)上制定了 XX 年的工作計(jì)劃。 XX 年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三 季度、四季度。 一季度 1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。 2、對(duì)終端的一些 a 類點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升 終端點(diǎn)的銷量； 3、對(duì)潛力大的點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)； 4、拓展新點(diǎn) 7 家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四 家。 二季度 1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按點(diǎn)銷售 abc 進(jìn) 行管理與建設(shè)， 同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、 提升產(chǎn)品的終端形象； 2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在萬元以上的點(diǎn)進(jìn)行買 贈(zèng)促銷活動(dòng)； 3、拓展新點(diǎn) 7 家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三 家。 三季度 1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀 態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理； 2、由于天氣炎熱，銷量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自 己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通； 3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備； 4、拓展新點(diǎn) 3 家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū) 1 家大賣場(chǎng)，,鄞州 奉化區(qū) 2 家； 5、對(duì)前幾個(gè)季度新開點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。 四季度 1、 第四季度是一個(gè)銷售的高峰期， 實(shí)施銷售沖量方案； 2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng)； 3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在 1 萬元以上的點(diǎn)進(jìn)行一 次產(chǎn)品推廣活動(dòng)； 4、對(duì)沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活 動(dòng)； 5、 做好 XX 年的工作計(jì)劃、 任務(wù)分解、 費(fèi)用預(yù)算等工作。 這就是我所制定的 XX 年的工作計(jì)劃， 假如有不妥之處， 請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué) 習(xí)。

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